探索定制全新模式，或将引发行业深刻变革

国家宏观经济的变化、标准化装配式住宅对家居行业的影响显而易见，年轻消费群体的崛起，行业设计、智造、交付的高效发展，渠道也在发生着巨大的变化。诗尼曼家居执行总裁黄伟国日前就其集团属下AI家居即将发布的DW.shop模式，向一众华南媒体展开了预热推介。据介绍，这是一种全新的轻资产共享产品众创盈利模式。

比诗尼曼更具价格优势的AI家居将是成诗尼曼并行的姐妹品牌，共发布DW.shop模式将以4种形式呈现：专卖店、快装店、小区样板房和会员制。其中最具创新意义的是会员制，设计师在交纳1000元注册成为会员后再支付5万元预付款，即可享全单工厂价。黄伟国将这一全新商业模式喻比为快餐行业的“真功夫”，AI家居DW.shop模式欲打造定制家居行业的“真功夫”。

黄伟国还透露，在行业出现下行趋势端倪的前两年，诗尼曼就已经开始在思考着未来的发展方向，也在为DW.shop众创模式的诞生做了很多底层框架的搭建与技术层面的革新。

一是设计下单生产一体化的全面贯通。以设计为入口，以技术为驱动，AI家居借由酷家乐前端设计的效果图，通过接口传输到因格系统，生成加工数据，并通过后端系统完成订单，形成闭环，实现设计到下单到生产交付的全线打通。订单流转效率、产品交付质量和周期、终端服务体验为新模式的开创奠定了坚实的技术基础。

二是渠道模式的全面创新。新商业模式将不再局限于单向的To B或To C，它将通过更广泛基础的众创模式，以一种定制共享的全新形式，实现业务增长的裂变，AI家居将向经销商、设计师群体重点赋能，打造全民众创共赢模式。

三是计价运营模式的价值创新。AI家居将带来颠覆性的计价模式，推出更具性价比的标准化模块产品，这不仅将为经销商带来赢战市场的第二个武器，也将为行业带来真正具颠覆性的价值革命。

新模式引发精彩思辨，资深人士纷纷献言献计

AI家居全新的商业模式在媒体交流会上的首次分享预热，无疑是向行业投下了一枚巨型重磅炸弹，引发现场精彩激烈的思辨与讨论。

泛家居圈创始人周忠认为：在经济下行、行业放缓的趋势下，诗尼曼开创的这样一种商业模式，无疑是一种非常好的创新模式。它包含技术层面与基础渠道的双重创新，在大规模非标定制下追求标准化，适应了当下的装配式住宅趋势，对To B渠道来说，是一项重要的革新举措，对To C的渠道而言，给了消费者更多更轻的选择，性价比会超越诗尼曼以往的东西。

新浪家居华南主编蒙辉对诗尼曼创新模式产生了浓厚的兴趣，他认为DW.shop模式很有可能成为定制家居渠道下沉非常重要的一个利器！定制家居目前比较集中在相对发达的一二线城市、地级市以及较为富裕的县城，中国还有广阔的三四线城市，是当前的定制家居行业所没有触达的。县城乡镇的人际社交范围又极为稳定，意见领袖具有相当量级的话语权，该模式无论是运营形式上，还是在性价比上，对庞大的三四线渠道开拓，均有着极大的价值诱惑及渠道可操作性。

广东省定制家居协会副秘书长罗子勤则认为：简单化、标准化的模块组合将为整装定制家居的出口，划开一道巨大的口子。定制家居出口受限，是因为服务模式以及个性化定制的复杂性。她类比了橱柜行业，为什么橱柜能做出口？就是其标准化程度极高，以简单常用的尺寸将所有零件进行模块化拆解，用标准的模块实现更多的组合，而整装定制，目前是很难满足的。如果诗尼曼能解决以上问题，对定制家居走向世界来说，无疑是极大的一个利好。

采写：南都记者 周佩文 实习生 陈意

推荐阅读：叶紫网